Una masterclass práctica con Laura Méndez para presentar tu precio con seguridad, responder objeciones sin regalar descuentos y dar seguimiento sin perseguir a nadie.
La próxima sesión empieza en
Qué aprenderás
Nada de teoría eterna. Cada bloque termina con un ejercicio que haces durante la sesión, con tus propios mensajes y tus propios precios.
Una estructura de tres pasos —contexto, resultado y precio— para responder «¿cuánto cuesta?» sin disculparte, sin rodeos y sin ofrecer un descuento que nadie te pidió.
Cómo convertir «incluye cuatro sesiones» en lo que tu cliente gana, con la fórmula «para que…» y ejemplos de servicios, productos físicos y cursos.
Las cinco objeciones más comunes, de «está caro» a «lo voy a pensar», y la pregunta que te ayuda a entender qué hay detrás de cada una.
Arma tres paquetes —esencial, recomendado y completo— para que el cliente elija cuánto invertir en vez de negociar tu tarifa a la baja.
Una secuencia de cuatro mensajes en diez días, por WhatsApp y correo, que retoma la conversación aportando algo útil y no con un «¿ya lo pensaste?».
Un tablero de cuatro indicadores —conversaciones, propuestas, cierres y ticket promedio— para revisar cada semana qué ajustar en tu proceso.
Sin promesas de ingresos: te llevas un método, guiones y plantillas. Lo que pase después depende de tu negocio y de cuánto practiques.
Haz la cuenta
Antes de bajar tu precio, mueve los controles. La calculadora muestra cuántas ventas más necesitas para conservar la misma utilidad después de un descuento.
Lo que te queda de cada venta después de los costos directos.
El porcentaje que le quitas al precio de lista.
Con 40 % de margen y 15 % de descuento necesitas vender 60 % más para ganar lo mismo.
Cálculo ilustrativo sobre el margen de contribución: no incluye costos fijos ni impuestos. En la sesión vemos cómo sostener tu precio con opciones en lugar de descuentos.
Para quién es
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Agenda
Una escaleta pensada para que salgas con material listo para usar. Abre cada bloque para ver qué cubrimos y qué ejercicio hacemos.
Qué cubrimos
Escribe en una línea lo que respondes hoy cuando te preguntan «¿cuánto cuesta?».
Qué cubrimos
Reescribe tu respuesta a «¿cuánto cuesta?» con la estructura y compártela en el chat si quieres comentarios.
Qué cubrimos
Convierte tres características de tu producto o servicio en beneficios concretos.
Qué cubrimos
Elige la objeción que más escuchas y practica tu respuesta con el checklist.
Qué cubrimos
Redacta el primer mensaje de seguimiento para una propuesta que tengas abierta.
Qué cubrimos
Trae una pregunta concreta de tu negocio: las específicas se responden primero.
Laura Méndez · 90 min en vivo
Ponente
Estratega comercial
Laura acompaña a dueños de negocios pequeños y a sus equipos a vender con un proceso claro: qué decir cuando preguntan el precio, cómo responder una objeción y cuándo dar seguimiento.
Antes de enseñar fue vendedora de mostrador y después coordinó al equipo comercial de una distribuidora de mobiliario de oficina. Ahí vio todos los días lo mismo: buenos productos que se vendían con descuento por nervios, no por estrategia.
En sus sesiones no hay frases motivacionales. Hay guiones, ejemplos de negocios como el tuyo y práctica con tus propios mensajes.
Bajar el precio es la forma más cara de cerrar una venta.
Temas que trabaja
Materiales para asistentes
Al terminar la sesión recibes por correo cuatro materiales editables para aplicar lo que viste. También quedan en la página de la grabación durante 48 horas.
Documento editable · 6 páginas
La estructura completa de una conversación de venta, con espacios para escribir tu versión.
Incluye
PDF imprimible · 1 página
Para tenerla junto a la computadora mientras respondes mensajes o llamadas.
Incluye
Hoja de cálculo
Arma tus paquetes esencial, recomendado y completo con el margen de cada uno calculado.
Incluye
4 mensajes · WhatsApp y correo
Mensajes listos para adaptar, con el día recomendado para enviar cada uno.
Incluye
Formato y requisitos
Una sala de videollamadas sencilla: ves la presentación y a Laura, participas en el chat y respondes encuestas desde tu computadora o tu celular.
Rocío¿Esto aplica si cobro por hora?
IvánYo siempre mando el precio primero, jaja
Equipo PulsoLa plantilla está en la pestaña Materiales.
MarisolMe pasó ayer con un cliente
Encuesta
¿Dónde se te atora la venta?
Al decir el precioCon las objecionesEn el seguimientoEntras desde el navegador con el enlace que llega a tu correo. No necesitas instalar nada; en el celular también funciona con la app de la plataforma.
Empezamos a la hora en punto. La sala abre 10 minutos antes para que pruebes tu audio y tu video con calma.
Si te registras y no puedes conectarte, recibes la grabación por correo. Está disponible durante 48 horas después de la sesión.
Los últimos 15 minutos son para tus preguntas. El chat está abierto toda la sesión y el equipo de Pulso te ayuda con dudas técnicas.
Audífonos, una libreta o la plantilla impresa y tu lista de precios actual: varios ejercicios se hacen con ella.
Solo te pedimos nombre y correo. Al final presentamos en cinco minutos el programa de acompañamiento de Pulso; es opcional.
Testimonios
Dejé de mandar el precio solo, como un número suelto. Ahora pregunto para qué lo necesitan y después presento. Las conversaciones se sienten distintas.
Pensé que iba a ser otra plática motivacional y fue lo contrario: salí con mi mensaje de precio reescrito y lo usé esa misma semana.
La idea de los tres paquetes me quitó la pena de cobrar. Ya no discuto la tarifa: el cliente elige la opción que le queda.
Tenía propuestas olvidadas desde hacía semanas. Con la secuencia de seguimiento las retomé con un mensaje útil, sin sentir que estaba persiguiendo a nadie.
Tomé la sesión con mis dos vendedoras. Ahora usamos el mismo checklist de objeciones y las respuestas suenan parecidas, aunque cada quien tenga su estilo.
Lo mejor fue ver mensajes de otros asistentes corregidos en vivo. Entendí en cinco minutos lo que llevaba meses haciendo mal.
Recursos
Artículos cortos del blog de Pulso, con ejemplos y frases que puedes usar hoy mismo.
El mensaje más común en cualquier negocio también es el que más ventas deja en visto. Una estructura de tres pasos para contestarlo sin rodeos y sin descuentos.
8 de octubre de 2026 · 6 min de lectura
24 de septiembre de 2026 · 7 min de lectura
«Está caro», «lo voy a pensar», «ahorita no»… Casi ninguna objeción es un no definitivo: es una pregunta que el cliente todavía no sabe cómo hacer.
10 de septiembre de 2026 · 5 min de lectura
Cuando solo tienes un precio, la única conversación posible es «¿me lo dejas más barato?». Con tres opciones bien armadas, el cliente decide cuánto invertir.
27 de agosto de 2026 · 6 min de lectura
Muchas ventas no se pierden por un «no», sino por el silencio. Cuatro mensajes en diez días para retomar la conversación aportando algo útil.
Preguntas frecuentes
¿No encontraste tu respuesta?
Escríbenos y te responde una persona del equipo, no un bot.
Datos de contacto ficticios
Ir al formulario de contactoSí. No pedimos tarjeta ni datos de pago: solo tu nombre y tu correo para enviarte el enlace de acceso. Al final dedicamos cinco minutos a presentar el programa de acompañamiento de Pulso, que es opcional.
Sí, para quienes se registran. La grabación llega al mismo correo y está disponible durante 48 horas después de la sesión. Si sabes que no podrás conectarte, regístrate de todas formas.
Hay dos sesiones con el mismo contenido: jueves a las 19:00 h y sábado a las 11:00 h, hora del centro de México. Si vives en otra zona horaria, al agregar la sesión a tu calendario la hora se ajusta sola.
Una sala de videollamadas que abre en el navegador, sin instalar nada. Desde el celular puedes entrar con la app de la plataforma o con el navegador. La sala abre 10 minutos antes.
Sí. Vuelve a registrarte con el mismo correo eligiendo la otra sesión, o responde al correo de confirmación y la cambiamos por ti.
Sí. Los ejemplos incluyen servicios profesionales, productos físicos y cursos. La estructura para presentar el precio, responder objeciones y dar seguimiento funciona en los tres casos.
Claro. Cada persona debe registrarse con su propio correo para recibir el enlace y los materiales. Al terminar tu registro puedes copiar tu enlace de invitación y compartirlo.
Sí. Los materiales llegan por correo a todas las personas registradas al terminar la sesión, junto con el enlace de la grabación.
No. Es una masterclass práctica y gratuita, sin valor curricular. Lo que te llevas son guiones, plantillas y ejercicios para aplicar en tu negocio.
Los usamos solo para enviarte el acceso, un recordatorio y la grabación. No los compartimos con nadie y puedes darte de baja con un clic desde cualquier correo.
Contacto y soporte
Escríbenos y te responde una persona del equipo de Pulso. Los días de sesión el soporte se extiende hasta que termina la transmisión.
Nos vemos en vivo
Dos sesiones cada semana con el mismo contenido. Elige la que mejor te acomode.
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